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家居│宜家家居IKEA創辦人英格瓦坎普拉,從窮小子到全球家居龍頭之路,5歲就嗅到生活商機,自此開始銷售之路,他不只是家居代表,更是真正的銷售天才。

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最親民的北歐家居品牌「宜家家居IKEA」,創辦人英格瓦坎普拉(Ingvar Kamprad),自幼家境清寒,5歲就開始想辦法從銷售牟利,從觀察居住圈的商機,賣火柴開始獲利,自此也讓他嗅出生活的商機。17歲則靠一台送牛奶的腳踏車、型錄展開銷售,賣的東西包羅萬象,什麼都賣,包括原子筆、珠寶、尼龍褲襪。而後在家居市場看見商機,他認為美麗的東西不該總是高不可攀。

9.jpg1953年,全球第一家IKEA家具店在瑞典南部小鎮阿姆胡特(Älmhult),品牌名稱來自創辦人的姓名縮寫「I.K.」,和其居住的農莊埃姆瑞特(Elmtaryd)「E」 、村落阿干那瑞(Agunnaryd)「A」的結合。

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50年代IKEA創辦初期,瑞典居家市場競爭激烈,英格瓦坎普拉發現,設立商品展示室,能呈現產品品質、特性及價格,讓消費者實際接觸,帶動銷售。至今IKEA空間陳列,讓消費者駐足,也成為銷售最佳利器。他曾說過,「我們需要人們在店內多消磨時間,計畫要買什麼。」

IKEA BILLY書架系統、KLIPPAN沙發、POANG躺椅等,都是經典不敗的明星商品。

英格瓦坎普拉(Ingvar Kamprad),1926年3月30日~2018年1月27日,IKEA創辦人,IKEA品牌識別像瑞典國旗一樣黃藍相間,他儼然是瑞典的驕傲。

他的一生,充滿傳奇,不甘於貧困,從生活找商機,所以特別將他的故事寫下,一個有能力的人,不會因為任何困難而停止嘗試,即便他有許多爭議的報導,像是很節省,省到被說小氣,個性成就事業,這也許就是他能省出大事業的關鍵。

身為一個IKEA的愛好者,有幸可以寫他的逝世報導,也想透過文字紀錄,記下他的人生歷程,以此勉勵自己,人生要活出自己的精彩。

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IKEA 博物館,創辦人英格瓦坎普拉的辦公室。
  • 1940 – 1950年代:IKEA發展成一間家具零售商,從自行設計家具、讓顧客組裝商品、使用廣告宣傳、利用型錄推廣及擴大家具展示間,這也是奠定IKEA基石的重要年份。
  • 1943:英格瓦坎普拉創辦IKEA,最初的時候,IKEA販賣原子筆、錢包、相框、桌巾、手錶、珠寶及絲襪等,並以低於市價的產品售價來滿足消費者的需求。
  • 1945:第一個IKEA廣告誕生,個人電話銷售不足以服務所有的顧客,開始在地方的報紙上刊登廣告,並展開郵購的服務。他利用當地送牛奶的貨車,將貨品運送到就近的火車站,銷售的範圍開始往外拓展。
  • 1948:IKEA開始銷售家具,與家具製造商合作,開始販售家具,銷售成果斐然,開始擴展家具商品線。
  • 1951:第一本IKEA型錄誕生,將販售的商品資訊集結成冊,可以找到更多的顧客進而創造大量銷售家具的商機,IKEA型錄開始發行。
  • 1953:第一間家具展示間在瑞典阿姆胡特(Älmhult)開幕,這也是IKEA發展的關鍵時刻。 阿姆胡特的展示間讓顧客第一次可以在下訂單前,親眼見到及體驗IKEA的家具,這個創新的展售方式成功的讓顧客在IKEA挑選到最物超所值的商品。

圖片取自IKEA官網,建議有興趣的人,可以到官網看看。