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創業聖經|精實創業,用小實驗玩出大事業。

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主要閱讀,「精實創業:用小實驗玩出大事業」這本書的前7章,達人有交代,重點在5到7章,因為時間關係,所以也就快速閱讀,並筆記有感部分。

P110:臉書Facebook募資成功關鍵

1.超過一半的用戶每天登入臉書。

2.在大學中的占有率高

臉書2004年2月4日推出後,不到一個月的時間,哈佛超過四分之三的學生都在用臉書。「換言之,臉書驗證它的成長假設。這兩個假設代表初創事業,要面對的絕對信念問題。」

P127:Groupon精實創業典範

手製PDF、披薩折價券、部落格,Groupon就此締造歷史,它是史上花最少時間締造十億美元業績的公司,顛覆區域性開發新客戶方式,在全球三百七十五個城市提供消費者購物優惠。

「最小可行產品是為了幫助創業家盡快開始學習的過程,它不必是尺寸最小產品,而是可以讓開發、評估、學習」循環時間減至最低的產品。」

P132:Dropbox靠三分中影片一戰成名

這群創業家一邊開發產品,一邊尋求客戶回饋,希望了解什麼對消費者來說是重要的,當務之急,就是測試他們的絕對信念假設:如果我們能提供消費者絕佳使用經驗,他們是否願意試著用我們的產品?他們相信,最終也證實,大部分的人尚未意識到他們有檔案同步處理的問題,但是你一但試過用,就再也離不開它了。

投資人:現有市場已有類似產品,沒有一個能賺錢。

創辦人:你曾經用過它們嗎?它們用起來順手嗎?

答案顯然是否定的,創辦人用三分鐘影片成功引起市場注目,也續寫了Dropbox的品牌故事。

P144 最小可行產品是創業基石

如果我們不知道顧客是誰,我們也不知道品質是什麼。即使最小可行產品「品質低劣」,它仍然可以發展成一個高品質商品。最小可行產品,有時會被顧客認為品質低劣,若是如此,我們應該把它當作學習機會,了解顧客重視的是哪些產品特性,這個做法比光假設,在白板上發想策略要強得多,這個經驗將成為日後的基石。

P154 創業任務

初創事業的任務:第一,評估自己的所在位置,勇敢面對評估出來的殘忍事實。第二,設計可以學習如何將實際數字推向目標的實驗。

P190 何時該進行軸轉?何時該堅持到底?

好萊塢電影、書籍、雜誌是創造神話能手,在那千篇一律的創業成功故事中,都是主角突然想出絕世點子,因為天時地利人和,開創事業,接著是蒙太奇手法,在短短時間跑過那些創業過程。

真正決定創業成功關鍵,都集中在蒙太奇敘事中,它不是主要故事,因為太無趣。在創業過程,只有百分之五是關於偉大的構想、企業經營模式、白板策略發想、及戰利品分配,其他百分之九十五,都是需要創新審核法評估的實際工作,包括:決定產品開發工作的優先順序、決定目標市場區隔、不斷進行測試、蒐集回應用以偉大願景的勇氣。

延伸閱讀 《獲利世代》沒說完的事

另外搭配精實創業,還有創業需要的架構可以用BMC、Lean Canvas,讓創業藍圖變得更具象,透過圖表心法檢視自己的創業輪廓,是不是清楚,還是哪裡需要補足,這是最近進修,學到的初步商業模式圖表繪製,也與大家分享。